LOS SIETE PILARES DEL EXITO DEL MULTINIVEL

El siguiente texto viene tomado del libro Ola 4, de Richard Poe, acreca de las acciones clave que llevarán a un networker al éxito en su negocio. Es pero que sea de utilidad para todos ustedes.

"los sistemas de Vuelta de Llave son el motor de la revolución de la Ola 4 ( Se conoce como Sistemas de Vuelta de Llave a los sistemas probados que solo deben aplicarse sin necesidad de reinventarlos o comprobarlos. La "revolucion de Ola 4" se refiere a las características que deben tener las empresas de multinivel del siglo XXI). Por esa razón, las empresas de MLM del siglo veintiuno no demandan hazañas heroicas de creatividad empresarial por parte de sus distribuidores. Sólo requieren que usted trabaje en el sistema con fe, e incansablemente. Esto se logra adhiriendo a unos pocos principios simples que he llamado los Siete Pilares de Exito de la Ola 4.

PILAR #1-NUNCA RENDIRSE

Cada historia de éxito en el network marketing es un relato de resistencia frente a la penuria y el desaliento. La Revolución de la Ola 4 no elimina el trabajo arduo. Los sistemas de Vuelta de Llave son excelentes herramientas pero son tan sólo herramientas. Un artesano aún debe manejarlas con energía para lograr hacer el trabajo. Realice la tarea y su negocio crecerá. Puede llevar años. Habrá retrasos y desilusiones a lo largo del camino. Pero si mantiene el rumbo, alcanzará su meta.

PILAR #2-ENCONTRAR UN MENTOR

E network marketing se basa en el principio del auspicio. La persona que lo asoció a usted en el negocio (su auspiciador) está a cargo de entrenarlo y conducirlo. Pero su auspiciador puede no estar  calificado para el trabajo. A veces usted tiene que rastrear en la línea de auspicio de quien lo asoció, para encontrar a alguien con la experiencia y habildad para actuar como su mentor. No sea tímido. Siga buscando hasta que haya encontrado a la persona adecuada. Asegurarse a un mentor capaz debería ser su promera tarea al comenzar su negocio de la Ola 4.

PILAR #3-TRABAJE EN EL SISTEMA

Su negocio de la Ola 4 está basado en sistemas de vuelta de llave que han estado en funcionamiento mucho antes de que usted se asociara. El hecho de que su compañía tenga éxito significa que sus sistemas ya han sido probados en el mercado. Saque ventaja de este hecho. Trabaje en el sistema, tal como se lo presenten. No intente reinventar la rueda.

Por supuesto, puede haber diferentes uplines líderes en su compañía, con diferentes estrategias para desarrollar el negocio. Siga la estrategia que le enseñe su mentor particular. Si quiere obtener el  máximo provecho de la relación con su mentor, no pelee con su maestro y no sea más listo que él. Déjese entrenar. Use el sistema de su mentor y hágase experto en él. Algún día, quizás usted  sea exitoso y con la suficiente experiencia como para comenzar a desarrollar su propio enfoque personal. Entonces usted también será un upline  líder. Pero, como dice el viej dicho, se debe aprender a seguir antes de poder liderar.

PILAR #4-CUENTE SU HISTORIA

Cada vendedor es un relator de historias. En la mayoria de los casos, los vendedores cuentan historias sobre lo esencial y lo básico acerca de los usos y beneficios de los productos y servicios que venden. Los networkers, en cambio, cuentan un tipo diferente de historia.

¿POR QUE ESCRIBIR TANTO SOBRE EL DINERO?

Mucha gente pregunta: ¿Por qué la riqueza se tiene que medir en dólares? ¿Por qué debe medirse el éxito con dinero?. Algunos dirán que hay otras formas de riqueza mucho más deseables que el dinero, y tienen razón. Pero aún asi no puedo evitar recordar una frase leída no recuerdo donde, que decía:

"Existen muchas cosas más valiosas que el dinero, pero cuestan tanto.....!!!"

Westbrook Pegler describió muy bien lo que la falta de dinero puede hacerle a una persona:

"El dinero no es más que conchas de almejas, o discos de metal  o trozos de papel, y hay tesoros del corazón y del alma que el dinero no puede comprar, pero la mayoría de la gente sin dinero es incapaz de tenerlo en cuenta y sostener su espíritu. Cuando un hombre se encuentra en lo más bajo, está en la calle y es incapaz de conseguir trabajo, a su espíritu le sucede algo que se refleja en la caída de sus hombros, la forma de llevar el sombrero, su modo de caminar y su mirada. No puede escapar a una sensación de inferioridad con respecto a la gente que tiene un empleo seguro, aun cuando sepa que esas personas no son sus iguales en carácter, inteligencia o habilidad.

Por su parte, los demás, incluso sus amigos, experimentan una sensación de superioridad y lo consideran una vícitma, quizá de una manera inconsciente. Tal vez ese hombre pida prestado durante un tiempo, pero no lo suficiente como para continuar con la vida a la que está acostumbrado, y tampoco podrá continuar pidiendo prestado durante mucho tiempo. Pero pedir, aun cuando sea para vivir, es una experiencia deprimente y al dinero así obtenido le falta el poder que el dinero ganado con su propio esfuerzo tiene. Evidentemente, nada de esto se aplica a los zánganos y a los pordioseros, sino sólo a los hombres con ambiciones normales y que se respetan  a sí mismos.

Las mujeres que se encuentran en la misma situación son algo diferentes. De algún modo, no las consideramos como presonas marginadas. Raras veces viven en la miseria o piden por las calles, y cuando se encuentran entre la gente, no se las reconoce por las mismas señales que identifican a los hombres mendigos. Desde luego, no me refiero a las harapientas de la gran ciudad, que son la parte opuesta de los vagabundos masculinos confirmados. Me refiero a las mujeres bastante jóvenes, decentes y con inteligencia. Tiene que haber muchas mujeres así, pero su desesperación no resulta tan evidente. Quizá se suiciden.

Cuado un hombre se encuentra sin dinero y desempleado, dispone de un tiempo para lamentarse. Es posible que viaje muchos kilómetros para buscar un trabajo y descubra que el puesto  ha sido ocupado ya, o que sólo se trata de uno de esos puestos sin salario fijo, con sólo una comisión sobre las ventas de algún cachivache inútil que nadie compraría, excepto por piedad. El hombre vuelve a encontrarse en la calle, sin un sitio al que ir, excepto a cualquier parte. Así que camina. Contempla los escaparates, observa lujos que no son para él; se siente inferior y deja paso a otras personas que se detienen a  mirar con un interés activo. Deambula por la estación, y entra en la biblioteca para descansar los pies y calentarse un poco, pero eso no es lo mismo que buscar un trabajo, de modo que no tarda en reanudar la marcha. Es posible que no lo sepa, pero su falta de objetivo lo delatará aunque las líneas de su figura no lo hagan. Es posible que vaya bien vestido, con las ropas que le quedaron de cuando tenía un trabajo estable, pero esas ropas no sirven para ocultar su caída.

Ve a miles de otras personas a su alrededor, todas ellas ocupadas con sus trabajos, y las envidia desde lo mas profundo de su alma. Todas tienen su independencia, su autorrespeto y su orgullo, y él no puede convencerse a sí mismo de que también es un buen hombre, por mucho que reflexione y llegue a un veredicto favorable hora tras hora.

Precisamente el dinero es lo que establece esta diferencia en él. Con un poco de dinero, volvería a ser el mismo".

EL PEOR TEMOR DE TODOS

El temor a la pobreza es solamente un estado mental, pero es suficiente para destruir las posibilidades de alcanzar los logros de cualquier individuo o empresa. En Estado Unidos una encuesta reveló que la gente le teme más a quedar sin fondos para su jubilación que a la misma muerte. Este temor paraliza la facultad de razonamiento, de imaginación, elimina la confianza en sí mismo, destruye el entusiasmo, la iniciativa y el autocontrol. Le arrebabata a uno el encanto de la personalidad, destruye la posibilidad de pensar con exactitud, dsitrae la concentración del esfuerzo, domina a la perseverancia, reduce la fuerza de voluntad a nada, destruye la ambición, ensombrece la memoria e invita al fracaso en toda forma concebible. Mata el amor y asesina las emociones mas exquisitas del corazón, desanima la amistad en invita al desastre en cien formas diferentes, conduce al insomnio, la miseria y la infelicidad, y todo ello a pesar de la evidente verdad de que vivimos en un mundo de sobreabundancia de todo aquello que podamos desear, sin nada que se interponga entre nosotros y nuestros deseos excepto la falta de un propósito definido.

El temor a la pobeza es, sin lugar a dudas, el más destructivo de todos los temores, y es el más difícil de dominar. Nada produce tanto sufrimiento y humillación al hombre como la pobreza, sólo aquellos que la han experimentado comprenden todo el significado de esta afirmación. 

Cuando se le pregunta a la gente qué es lo que más teme, la mayoría contesta : "No temo a nada". La contestación es inexacta porque pocas personas se dan cuenta de que se encuentran amenazadas, obstaculizadas, fustigadas en lo espiritual y en lo físico por alguna forma de temor. La emoción del temor se halla tan sutil y profundamente enraizada que uno puede pasar la vida sobrellevándola sin llegar a reconocer jamás su presencia. Sólo un análisis valeroso pondrá al descubierto la presencia de este enemigo universal.

Algunos síntomas del temor a la pobreza son:

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  Indiferencia. Suele expresarse a través de una falta de ambición, de una predisposición a tolerar la pobreza sin protestar. Falta de iniciativa, imaginación, entusiasmo y autocontrol.
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  Indecisión. Permitir que los demás piensen por uno.
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  Duda. Expresada por medio de justificaciones y excusas para disculpar los propios errores. Envidia y crítica hacia aquellos que han alcanzado el éxito.
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  Preocupación. Suele expresarse  por el descubrimiento de faltas en otros, descuido del aspecto personal, la burla y el fruncimiento de cejas, la intemperancia en el uso de bebidas alcohólicas e incluso de narcóticos; nerviosismo, falta de severidad y de autoconciencia.
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  Precaución excesiva. La costumbre de mirar el lado negativo de toda circunstancia, de pensar y de hablar de posible fracaso, en lugar de concentrarse en los medios para alcanzar el éxito. Se conocen todos los caminos que llevan al desastre, pero nunca se buscan los planes precisos para evitarlos. Se espera "el momento adecuado" para empezar a ponerse en acción, hasta que la espera se transforma en un hábito permanente. Es el pesimismo.
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  Dilación. La costumbre de dejar para mañana lo que se debería haber hecho el año anterior. Pasarse mucho tiempo buscando excusas y justificaciones para no realizar el trabajo que se sabe que debe hacerse.

El temor a la pobreza es uno de los principales causantes de que las personas se nieguen a aceptar la responsabilidad de que cada quien es dueño de su destino, de la búsqueda de la riqueza y la felicidad. Es causante de la debilidad de la confianza en uno mismo y, a menudo, la total ausencia de la misma, así como de la definición de propósito, autocontrol, iniciativa, entusiasmo, ambición, frugalidad y una sana habilidad para el razonamiento. El esperar la pobreza, en lugar de exigir la riqueza. El asociarse con aquellos que aceptan la pobreza, y no buscar la compañía de quienes exigen y reciben la riqueza.

Tomado del bets-seller PIENSE Y HAGASE RICO de Napoleón Hill

¿QUE ES EL MARKETING MULTINIVEL?

El Marketing Multinivel, también conocido como Mercadeo en Red, Network Marketing o por sus siglas en inglés MLM, es un sistema de negocios que se basa en la venta directa en la que una persona se afilia a una empresa como independiente y recibe una ganancia basada en la venta de productos por parte de dicha persona y de los miembros que haya afiliado a la empresa.

Este sistema tuvo sus inicios en la década de los 60', en estos años sufrió siempre de investigaciones por parte de las autoridades ya que los asociaban a los sistemas piramidales, aunque finalmente las sentencias eran siempre favorables a estas empresas, prueba de ello es que actualmente operan  en casi todo el mundo de manera totalmente legítima.

Muchas personas critican los negocios MLM diciendo que se tratan de negocios piramidales, nada mas lejos de la verdad ya que el sistema piramidal es una estafa mientras que el sistema Multinivel es totalmente legítimo. A continuacion se presentan las diferencias que se deben conocer para distinguir un negocio MLM de un  negocio piramidal:

Multinivel: Debe existir un producto tangible o intangible y que el mismo sea distinto a la filiación o a la promoción de la misma.

Pirámide: El producto es la misma afiliación o esta disfrazado en productos que promueven la misma.

Multinivel: Ingresos derivados del volumen facturado. Nadie gana por el simple hecho de buscar participantes, estos deben consumir el producto.

Pirámide: Ingresos derivados del Numero de participantes reclutados y no por volumen facturado.

Multinivel: Ingresos residuales en el largo plazo, independientemente del lugar ocupado en la organización. La inversión es mínima.

Pirámide: El participante tiene límites en su ingreso y cobran altas cuotas por participación y son los primeros quienes se llevan el mayor beneficio.

Para saber si una empresa es o no una pirámide, debes responder las siguientes preguntas:

1.- ¿Hace cuánto existe la compañía?
Esto te hará saber si sólo buscan dinero y luego escaparse, es recomendable que tenga un mínimo de 5 años.

2.-¿En cuántos países opera, y quién la rige en el país en el te encuentras?

Es posible que la compañia pueda evadir las leyes de un país, pero es imposible que pueda hacerlo en varios.

3.-¿Es posible que pueda ganar más dinero que la persona que lo está invitando, y con la misma inversión?

La respuesta debe ser Sí en todos los casos sin excepcion.

El verdadero valor del MLM se basa en el valor de las redes, una forma de explicar el valor de una red sería dando un vistazo a una ley conocida como la Ley de Meltcaf, Robert Meltcaf es uno de los creadores del protocolo Ethernet, y fundador de la empresa 3M. La ley que lleva su nombre dice:

"El valor económico de una red es igual al múmero de usuarios elevado al cuadrado".

 Como ejemplo, supongamos que existiese solamente un aparato telefónico. Este teléfono por si solo no tiene un valor económico, pero en el momento en que existan dos teléfonos el valo económico de esa red está ahora elevado al cuadrado. Al agregar otro aparato telefónico el valor de esa red ahora es nueve, en otras palabras, el valor económico de una red crece exponencialmente, no aritméticamente.

Entonces, al hacer crecer tu red de distribuidores estas generando un crecimiento muy elevado ya que cada distribuidor no solamente puede duplicar tu trabajo, sino que puede triplicarlo, cuadruplicarlo o más dependiendo del compromiso y dedicación con la que trabaje.

El Marketing Multinivel se ocupa mucho de la gente, de compartir el conocimiento, así como de la actitud y el compromiso. Cualquier empresa que distribuye sus productos por medio del MLM, cuenta con guías  que cumplen tanto con el espíritu como con la letra de la ley. Todo el que trabaje  se beneficia y cada individuo cuenta con la misma oportunidad de llegar tan lejos como se lo permitan su compromiso y su habilidad.

Se debe recordar que "La habilidad sirve de poco sin la oportunidad". Pero para cuando esto ocurra y aparezca la oportunidad, es mejor  estar preparados.

Para alcanzar el éxito, se necesita llevar a cabo un trabajo muy duro. Como sucede con todas las cosas de la vida, si asumes el proyecto con el grado adecuado de compromiso y la actitud correcta, serán tus propios esfuerzos personales y no las promesas de cualquier otra persona, los que te permitirán cosechar las recompensas.